Gerencia de Vendas e Distribuição (Aula 1 - 09/02/2021)

 Promotion em inglês é a comunicação como um todo. 

"Vendas" é considerada por alguns uma das ferramentas da comunicação. O vendedor faz um trabalho de divulgação do produto no momento da oferta.

- O professor não considera isso correto, pois a comunicação ocorre após um planejamento. Por ex: quando você contrata uma agência para fazer o trabalho de Marketing e Comunicação da empresa, não é trabalhado o Microambiente da empresa, sua equipe comercial.

   Dúvida: e quando a empresa trabalha com Endomarketing? (Estratégia interna da empresa que transmite o trabalho desta para seus colaboradores.

4P's = Produto, preço, praça e promoção. 

O Marketing focado em desenvolver e vender um produto é um modelo antigo de se fazer Marketing, atualmente o foco é atender necessidades e desejos que já existem nos clientes, avaliando quais são suas necessidades no dia dia, algo que facilitaria ou melhoraria sua qualidade de vida. Hoje, antes de desenvolver o produto, é necessário identificar se ele é necessário. 

Nessa matéria vamos estudar distribuição e vendas. O "P" de praça. Entender como é necessário o produto ser acessível aos clientes. O produto precisa estar presente no mercado, para que ele possa ser comprado. Não adianta investir horrores em comunicação e não ter o produto disponível.. Assim, o cliente vai a procura, você investe na comunicação e consegue levar ele até o ponto de venda, mas se ao chegar lá, o seu produto não estiver disponível, ele pode acabar comprando do seu concorrente, que muitas vezes não investiu o mesmo que você em comunicação. 

Demanda: Todo aquele que deseja comprar um produto e tem condições de faze-lo.

Potencial de vendas:

Em Propaganda e Marketing não existe achismo, e sim conhecimento. Quanto mais você estuda o mercado mais chances você tem de ser assertivo dentro dele. 

Planejamento de Vendas: seleção, recrutamento, treinamento...

Definir a quantidade de vendedores, entendendo a necessidade do ambiente.

É necessário analisar seus recursos e a qualidade do seu produto para definir a distribuição deste no mercado.