As 22 Consagradas Leis do marketing

As empresas costumam acredita que boas campanhas de Marketing vão colocá-las em alta sozinhas, quando na verdade precisam entender que é necessário uma boa utilização de todo composto de Marketing, e o mais aliada possível as Leis consagradas do Marketing.

"É possível organizar um brilhante programa de Marketing e ser derrubado por uma das leis, se não souber quais elas são."

1. Lei da liderança: "É melhor ser o primeiro, que ser o melhor"

É importante para ser líder no mercado, ser o primeiro naquilo que você oferece. É mais fácil conquistar mercado novo do que um existente. 

Você sempre se lembrará de quem foi o primeiro a fazer algo marcante, já a segunda pessoa a executar aquela ação já não foi tão importante na história.

Alguns casos de liderança deram tão certo, que os nomes das marcas se tornaram genéricos no mercado. Ex: Gillette, Durex, Band Aid.

2. Lei da Categoria: "Se não puder ser o primeiro em uma categoria, crie uma nova onde você seja o primeiro.

Por exemplo, um homem foi a primeira pessoa a atravessar o oceano atlântico em vôo solo, mas a terceira pessoa foi uma mulher. Então criou-se aqui uma "categoria".

Existem situações onde você precisa inovar para conquistar. Criar uma categoria nova é isso, saber que existe ali um mercado em potencial, que você pode trazer algo novo pra suprir uma necessidade. 

Lembra do exemplo da Pepsi, que não era liderança no mercado de refrigerante "cola", mas criou a Pepsi Twist e se tornou a primeira naquela categoria. 

3. Lei da Mente: "É melhor ser o primeiro da mente, que o primeiro no mercado."

Modifica a lei da liderança. Ser o primeiro na mente é tudo, ser o primeiro em Mercado é importante porque te ajuda a conquistar a participação na mente do consumidor, já que a sua marca provavelmente seria ali a mais falada. 

Infelizmente, para por em prática esta lei, é necessário ter recursos e garantir que o cliente perceba a sua marca da forma que você quer que ela seja vista. Existe uma série de fatores para que essa lei seja colocada em prática de maneira correta.

Aqui, o melhor é fazer algo simples, mas que será lembrado na mente dos clientes. Por ex: a Apple quando começou no mercado era facilmente lembrada por conta do nome da marca ser simples, enquanto seus concorrentes tinham nomes mais complicados. 

4. A Lei da Percepção: "O Marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepções."

No Marketing, a percepção do cliente é a realidade. Fazer várias análises de mercado, ter a certeza de que aquele produto é bom não é o suficiente, é importante trabalhar como o cliente irá perceber este. Aqui, toda verdade é relativa. O Marketing precisa manipular essas percepções para de fato conquistar o cliente. 

O que determina o melhor no mercado é o que os clientes pensam sobre o produto ou determinada marca.