Matriz de Ansoff

  Matriz de Ansoff

Em 1957 Igor Ansoff apresentou o modelo de Ansoff com o objetivo, publicada no Harvard Business, e mais tarde, melhor desenvolvida em seu livro “Estratégia Empresarial”, onde apresentou suas estratégias de expansão de mercado e produto, com o objetivo de criar oportunidades para o crescimento da empresa, hoje esse modelo é conhecido como Matriz de Ansoff.

No início a Matriz apresentou os mesmos pontos abordados na análise SWOT, mas com o passar do tempo novas informações se fizeram necessária e foram incluídas na Matriz.

Baseada nos estudos estratégicos, ela foi desenvolvida para que a empresa encontrasse novas formas de crescer no seu mercado ou com seus produtos. O objetivo da Matriz é analisar e planejar as estratégias empresariais de:

- Penetração de mercado: aumentar as vendas de um produto já existente, ou seja, a empresa deseja aumentar sua participação no mercado ao qual ela já participa.

- Desenvolvimento de produto: novo produto em mercado existente. Nessa estratégia a empresa deseja passar a força da marca para um produto em setor diferente do qual ela já está acostumada a trabalhar.

- Desenvolvimento de mercado: novo mercado com produto existente, nessa estratégia a empresa já possui o produto e pode ter a intenção de apresentá-lo a novas regiões, por exemplo.

- Diversificação: novo mercado e novo produto. É a estratégia mais difícil, pois aqui a empresa irá fazer tudo novo, então requer uma análise mais complexa.

Assim, a Matriz tem ajudado ao longo dos anos a se desenvolver estratégias comerciais e avaliar os riscos que existem nos mercados aos quais a empresa quer penetrar ou se desenvolver.