Matriz GE
Trabalho EAD:
Aula de 18/02:
Matriz
General Eletric – GE
Trata-se
de um modelo para análise de portifólio de negócios. Tem como objetivo avaliar
a capacidade da empresa em relação ao mercado de atuação. Ela ajuda a avaliar
as unidades estratégicas de negócio da empresa, tomar decisões estratégicas,
realocar recursos e visualizar o potencial de vendas e lucros da empresa.
A
Matriz define que o melhor portifólio de negócios é aquele que se encaixa aos
pontos fortes da empresa e ajuda a explorar os mercados atrativos. Com ela, a
empresa pode entender qual é o melhor ambiente a se investir e o qual ela deve
se retirar, além de definir melhores adequações para o lançamento de novos
produtos.
Ela
utiliza de duas dimensões para realizar sua avaliação, são elas:
-
Atratividade do setor – é a força que corresponde a competividade
da empresa naquele mercado específico, avalia os fatores externos, tais como:
tamanho do mercado, lucratividade, tendências de preço, rivalidade dos
concorrentes, segmentação, variação da demanda, entre outros.
-
Força competitiva – avalia os fatores internos, tais como: força
da marca, participação de mercado, lealdade dos clientes, qualidade, capacidade
de produção e força de distribuição, margem de lucro, entre outros.
A
Matriz tem como objetivo definir em quais unidades ela deve investir e crescer,
quais ela pode tentar ganhar, e as quais ela deve se retirar.
As
unidades bem sucedidas precisam ser bem
trabalhadas para serem mantidas. Já as unidades medianas podem ou não dar lucro,
requer esforço conquistar algo delas. As UEN sem sucesso devem ser deixadas de
lado, pois investir nelas seria perca de dinheiro.
Em
sua conclusão, após colocada em prática, se bem efetivada a Matriz tende a
trazer aumento nas receitas da empresa, pois reequilibra seus investimentos.
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Matriz GE / MC Kinsey
Avalia a capacidade da empresa em relação ao mercado.
É uma ferramenta usada:
- Para as empresas avaliarem cada uma de suas UEN (Unidade Estratégica de Negócios)
- Para tomar decisões estratégicas
- Para realocar recursos
- Visa avaliar o potencial de vendas e lucro
A Matriz GE pode ajudar a entender onde a empresa pode investir.
Ela pode também identificar potencial de vendas e determinar quando e onde lançar novos produtos.
Utiliza duas dimensões:
- Atrativade do Setor
- Poder da Empresa
Objetivos do Portifólio de Negócios:
1. Decidir qual a UEN (Unidade Estratégica de Negócios) deve investir mais ou menos.
2. Desenvolver estratégias de crescimento incluindo novos produtos e negócios.
3. Decidir quais os produtos não deverão permanecer.
Anotações em aula:
- As unidades medianas podem ou não dar lucro, requer esforço para conquistar algo delas.
- Enquanto isso, as unidades bem sucedidas apenas precisam ser bem trabalhadas para mante-las.
- Já as UEN sem sucesso devem ser deixadas de lado, pois investir nelas seria perder dinheiro.
- As unidades medianas podem ou não dar lucro, requer esforço para conquistar algo delas.
- Enquanto isso, as unidades bem sucedidas apenas precisam ser bem trabalhadas para mante-las.
- Já as UEN sem sucesso devem ser deixadas de lado, pois investir nelas seria perder dinheiro.
Oportunidades > E < Ameaças
É necessário que a empresa esteja atenta até nas pequenas ameaças para não perder espaço em mercado.
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Matriz GE
(Folha entregue pelo professor)
Texto retirado
da Wikipédia.
A Matriz GE
/ McKinsey é um modelo para análise de portfólio de unidades de negócios. O
melhor portfólio de negócios é aquele que se encaixa perfeitamente aos pontos
fortes da empresa e ajuda a explorar as indústrias de mercados mais atrativos.
Os objetivos
da análise de portifólio de negócios são:
1.
Decidir qual unidade de negócios deve receber
mais ou menos investimentos;
2.
Desenvolver estratégias de crescimento incluindo
novos produtos e negócios ao portfólio;
3.
Decidir quais negócios ou produtos não deverão
permanecer.
Outra
ferramenta muito conhecida de análise de portfólio é a Matriz BCG (Boston
Consulting Group). A Matriz GE é uma forma posterior e mais avançada da Matriz
BCG. A Matriz GE é considerada avançada por causa de três aspectos:
1.
A “atratividade de mercado” (fatores externos)
substitui o “crescimento do mercado” como dimensão para medir a atratividade da
indústria. A atratividade do mercado inclui uma gama maior de fatores que
apenas o crescimento de mercado. Compare também com o modelo das Cinco forças
de Porter.
2.
A “força competitiva” (fatores internos) substitui
“participação relativa de mercado” como dimensão para medir a posição
competitiva de cada unidade de negócio. A força competitiva também inclui uma
gama maior de fatores que apenas participação de mercado.
3.
A Matriz GE funciona com uma grade de 3x3
células, enquanto a Matriz BCG tem apenas 2x2. Isto também resulta em maior sofisticação
do modelo.
Os fatores
externos típicos que afetam a atratividade de mercado são:
- Tamanho do
mercado
- Taxa de crescimento
do mercado
- Lucratividade
do mercado
- Tendências
de preço
-
Intensidade da rivalidade dos concorrentes
- Risco
total do retorno dos investimentos no setor
- Barreiras
para entrada no setor
- Oportunidades
de diferenciação dos produtos/serviços
- Variação
da demanda
-
Segmentação do mercado
- Estrutura
de distribuição
-
Desenvolvimento tecnológico
Os fatores
internos típicos que afetam a força competitiva da unidade de negócios são:
- Força dos
ativos e competências
- Força da
marca em relação a concorrência (ligado ao esforço de marketing
- Participação
de mercado
- Lealdade
dos clientes
- Posição de
custo em relação aos concorrentes (ligado à estrutura de custos da empresa)
- Margem de
lucro em relação aos concorrentes
- Capacidade
de produção e força de distribuição
- Patentes
tecnológicas e de outras inovações
- Qualidade
- Acesso a
recursos financeiros e investimentos
- Capacidade
Administrativa
Frequentemente,
as unidades estratégicas de negócio são representadas como círculos, onde:
· - O tamanho do círculo representa o tamanho do
mercado;
· - O tamanho da “fatia” no “gráfico de pizza”
representa a participação de mercado da unidade de negócios;
-As setas representam a direção e o movimento da
unidade de negócio no futuro.
As
conclusões após a análise da Matriz GE podem ser: Invstir (campo superior
esquerdo), avaliar ou abandonar (campo inferior direito).
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Matriz GE - Aula de 07_04
É um recurso utilizado por holdins, organizações que administram um conjunto de empresas.
Ajudam na tomada de decisões, onde será o melhor lugar para investir, para posicionar sua empresa.
Foi desenvolvida por uma empresa de consultoria (Mc Kinsey) para outra companhia (GE).
Seu objetivo é ajudar gestores de grandes empresas. Verificando qual o produto/serviço em mercado que deve receber maior atenção.
No fim, seu objetivo principal é aumentar a competividade da empresa nas áreas em que se faz mais sentido apostar.
Seu principal benefício é que quando as conclusões tiradas a partir dela são colocadas em prática a tendência é ocorrer um aumento nas receitas da empresa.
Ela reequilibra seus investimentos, que são limitados em áreas, produtos, serviços, negócios ou até mesmo regiões nas quais há maior chance de retorno.
Força competitiva da empresa: Estruturar produção e
distribuição para manter a empresa em movimento no mercado. Lembrar-se do ciclo
de vida do produto, e o exemplo da Samsung de sempre se lançar um novo produto
para movimentar o lucro da empresa e se manter em alta no mercado. Outro bom
exemplo é a Bauducco que inventou novos produtos para se manter em alta no
mercado o ano inteiro.
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Matriz GE - Texto do Slide
É uma consagrada ferramenta de análise de portfólio de produtos e de investimentos de uma empresa. Grandes grupos costumam investir em vários mercados distintos através de suas empresas, a Matriz GE Mckinsey ajuda a tomar decisões e definir prioridades. Leva esse nome porque foi concebida pela empresa de consultoria McKinsey, para outra companhia gigante dos Estados Unidos: a General Eletric (GE).
A companhia foi fundada em 1878 por Thomas Edison para explorar comercialmente suas invencções no ramo da energia elétrica. Atualmente, é uma das maiores empresas do mundo, uma holding com investimentos em vários segmentos.
Ajuda os gestores de grandes empresas a visualizarem melhor quais produtos, serviços, mercados ou aspectos de negócio devem receber mais atenção. É a força da Unidade de negócio, que corresponde à competividade da empresa, ou seja, a capacidade de se destar naquele mercado específico.
A variável vertical, é a atratividade da industria (ou atratividade do mercado)
Vários aspectos devem ser analisados para decidir se um mercado é ou não atrativo para os investimentos. É importante observar quanto dinheiro o setor tem movimentado e qual o universo de clientes em potencial, é claro. Mas também é importante observar qual a margem de lucro possível com os produtos em questão, quais as perspectivas para os próximos anos (crescimento, recessão, estagnação) e ainda como estão posicionados os concorrentes.
Um mercado com poucos players relevantes sempre será mais atrativo que aquele em que há gigantes dominando vendas.
Fatores que influenciam a força competitiva da empresa
A colocação atual da companhia no ranking de vendas e a força da marca estão entre esses fatores. A qualidade dos produtos e serviços prestados também, ainda mais quando existe o reconhecimento dos consumidores quanto a isso. Também é importante ter uma produção eficiente e com custos reduzidos, o que resulta em preços competitivos.
Há outras questões ligadas à estrutura da empresa que impactam na força da unidade de negócio, como a capacidade de produção e distribuição. Por fim, não podemos nos esquecer de considerar o capital intelectual disponível e os bens instangíveis como patentes tecnológicas.
Os quadrantes e suas definições na Matriz GE - MCKinsey
Depois de avaliar qual a atratividade do mercado e a força de uma unidade de negócio, basta posiciona-la no quadrante correspondente.
A orientação é que as unidades ou produtos sejam representadas como círculos (quanto maior o círculo, mais atrativo é o mercado).
Por fim, pode ser inserida uma seta, representando qual a tendência de movimentação da unidade dentro da Matriz GE no futuro. Ou seja, costuma ser representada pela imagem do circulo e seta.
Como montar uma Matriz GE / MC Kinsey
Passo 1: Liste suas unidades de negócio.
- Primeiro, faça uma lista dos itens que você quer classificar dentro da Matriz GE MC Kinsey. Esses itens podem ser as empresas de uma holding, ou produtos de uma companhia simples ou até mesmo determinadas regiões do país onde a organização tem filiais.
Passo 2: Classifique cada item do portfólio
- Esse é o passo mais trabalhoso: avaliar a atratividade do mercado e a força competitiva de cada item do portfólio que foi listado no passo anterior. Para que a Matriz GE seja fiel à realidade, essa classificação não deve ser baseada na intuição, mas sim em números, benchmarketing e pesquisas de mercado.
Passo 3: Coloque as unidades de negócio na Matriz GE MC Kinsey
Agora é hora de montar a matrizz, inserindo as unidades de negócio nos quadrantes respsctivos, de acordo com a avaliação feita no passo 2.
Lembre-se de representá-las como círculos, cujo tamanho está relacionado à atratividade do mercado,com fatias mostrando a participação nesse mercado e com a seta indicando a tendência de movimentação para outra categoria do gráfico.
Passo 4: Use a ferramenta para decidir onde investir ou vender
- Feito tudo isso, o administrador terá uma ótima ferramenta em mãos para decidir quais negócios deve priorizar e em quais não vale a pena continuar apostando. O gráfico é ótimo para ser exibido em reuniões e justificar aos stakeholders os porquês das decisões que foram tomadas.
Os nove quadrantes são classificados em cinco categorias, cada uma com uma orientação distinta para os investimentos nas respectivas unidades.
Fatores externos típicos que afetam a atratividade do mercado:
1. Tamanho do mercado;
2. Taxa de crescimento do mercado;
3. Lucratividade do mercado;
4 Tendências de preço;
5. Intensidade da rivalidade dos concorrentes;
6. Risco total do retorno dos investimentos no setor;
7. Barreiras para entrada no setor;
8. Oportunidades de diferenciação dos produtos/serviços;
9. Variação da demanda;
10. Segmentação do mercado;
11. Estrutura de distribuição;
12. Desenvolvimento tecnológico;
Fatores internos típicos que afetam a força competitiva da unidade de negócio são:
1. Força dos ativos e competências;
2. Força da marca em relação a concorrência (ligado ao esforço de marketing)
3. Participação de mercado;
4. Taxa de crescimento da participação de mercado
5. Lealdade dos clientes
6. Posição de custo em relação aos concorrentes (ligado à estrutura de custos da empresa)
7. Margem de lucro em relação aos concorrentes;
8. Capacidade de produção e força de distribuição
9. Patentes tecnológicas e de outras inovações;
10. Qualidade
11. Acesso a recursos financeiros de investimentos
12. Capacidade administrativa
- É necessário colocar os componentes de atratividade e competividade em ordem de maior importância para o de menor importância.
- Distribuir a participação percentual por cada componente, de maneira que a somatória de 100%.
Distribuição do percentual: (exemplo)
20% força dos ativos e competências
15% força da marca em relação à concorrência (ligado ao esforço de marketing)
20% participação de mercao
25% taxa de crescimento da % mercado
10% lealdade dos clientes
10% posição de custo em relação aos concorrentes (ligado à estrutura de custos da empresa)
Totalizando assim 100%
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Anotações:
Análise de fatores de competividade de uma empresa em determinado mercado e de fatores determinantes do nivel de atratividade oferecido por esse mercado.
Há outras questões ligadas à estrutura da empresa que impactam na força da unidade de negócio, como a capacidade de produção e distribuição. Por fim, não podemos nos esquecer de considerar o capital intelectual disponível e os bens instangíveis como patentes tecnológicas.
Os quadrantes e suas definições na Matriz GE - MCKinsey
Depois de avaliar qual a atratividade do mercado e a força de uma unidade de negócio, basta posiciona-la no quadrante correspondente.
A orientação é que as unidades ou produtos sejam representadas como círculos (quanto maior o círculo, mais atrativo é o mercado).
Por fim, pode ser inserida uma seta, representando qual a tendência de movimentação da unidade dentro da Matriz GE no futuro. Ou seja, costuma ser representada pela imagem do circulo e seta.
Como montar uma Matriz GE / MC Kinsey
Passo 1: Liste suas unidades de negócio.
- Primeiro, faça uma lista dos itens que você quer classificar dentro da Matriz GE MC Kinsey. Esses itens podem ser as empresas de uma holding, ou produtos de uma companhia simples ou até mesmo determinadas regiões do país onde a organização tem filiais.
Passo 2: Classifique cada item do portfólio
- Esse é o passo mais trabalhoso: avaliar a atratividade do mercado e a força competitiva de cada item do portfólio que foi listado no passo anterior. Para que a Matriz GE seja fiel à realidade, essa classificação não deve ser baseada na intuição, mas sim em números, benchmarketing e pesquisas de mercado.
Passo 3: Coloque as unidades de negócio na Matriz GE MC Kinsey
Agora é hora de montar a matrizz, inserindo as unidades de negócio nos quadrantes respsctivos, de acordo com a avaliação feita no passo 2.
Lembre-se de representá-las como círculos, cujo tamanho está relacionado à atratividade do mercado,com fatias mostrando a participação nesse mercado e com a seta indicando a tendência de movimentação para outra categoria do gráfico.
Passo 4: Use a ferramenta para decidir onde investir ou vender
- Feito tudo isso, o administrador terá uma ótima ferramenta em mãos para decidir quais negócios deve priorizar e em quais não vale a pena continuar apostando. O gráfico é ótimo para ser exibido em reuniões e justificar aos stakeholders os porquês das decisões que foram tomadas.
Os nove quadrantes são classificados em cinco categorias, cada uma com uma orientação distinta para os investimentos nas respectivas unidades.
Fatores externos típicos que afetam a atratividade do mercado:
1. Tamanho do mercado;
2. Taxa de crescimento do mercado;
3. Lucratividade do mercado;
4 Tendências de preço;
5. Intensidade da rivalidade dos concorrentes;
6. Risco total do retorno dos investimentos no setor;
7. Barreiras para entrada no setor;
8. Oportunidades de diferenciação dos produtos/serviços;
9. Variação da demanda;
10. Segmentação do mercado;
11. Estrutura de distribuição;
12. Desenvolvimento tecnológico;
Fatores internos típicos que afetam a força competitiva da unidade de negócio são:
1. Força dos ativos e competências;
2. Força da marca em relação a concorrência (ligado ao esforço de marketing)
3. Participação de mercado;
4. Taxa de crescimento da participação de mercado
5. Lealdade dos clientes
6. Posição de custo em relação aos concorrentes (ligado à estrutura de custos da empresa)
7. Margem de lucro em relação aos concorrentes;
8. Capacidade de produção e força de distribuição
9. Patentes tecnológicas e de outras inovações;
10. Qualidade
11. Acesso a recursos financeiros de investimentos
12. Capacidade administrativa
- É necessário colocar os componentes de atratividade e competividade em ordem de maior importância para o de menor importância.
- Distribuir a participação percentual por cada componente, de maneira que a somatória de 100%.
Distribuição do percentual: (exemplo)
20% força dos ativos e competências
15% força da marca em relação à concorrência (ligado ao esforço de marketing)
20% participação de mercao
25% taxa de crescimento da % mercado
10% lealdade dos clientes
10% posição de custo em relação aos concorrentes (ligado à estrutura de custos da empresa)
Totalizando assim 100%
_______________________________
Anotações:
Análise de fatores de competividade de uma empresa em determinado mercado e de fatores determinantes do nivel de atratividade oferecido por esse mercado.
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